来源 | 36氪

作者 | 董洁

美妆新零售品牌HARMAY話梅近日宣布已完成近2亿美元C轮及D轮融资，其中D轮融资由QY Capital领投，General Atlantic（泛大西洋投资集团）、钟鼎资本、五岳资本、Ocean Link鸥翎投资跟投；C轮融资由General Atlantic领投，高瓴资本、Ocean Link鸥翎投资、五岳资本、钟鼎资本、黑蚁资本跟投，高鹄资本连续担任两轮融资的独家财务顾问。

HARMAY話梅最早起家于线上，于2017年在上海安福路开出了第一家线下门店，2019年北京三里屯门店的火爆让HARMAY話梅真正开始在美妆圈走红，并受到资本青睐。

自2019年12月完成五岳资本、高瓴资本领投的A轮融资，HARMAY話梅至今共完成4轮融资，先后吸引多家一线机构。

HARMAY話梅定位全球美妆集合店，以临街独栋店铺作为主要选址依据，其“一店一风格”的独特审美，既确保门店独立性，也更大权限地保留了自主运营与管理的能力，并凭此收获了一票粉丝。

以2021年5月开业的北京西单更新场店为例，该店是以"混乱与秩序"为概念，室内专属于大品类的空间是白色、干净有秩序的，在较为开阔的空间外则绵延起伏，有混沌和破碎的感觉。

同年开业的話梅重庆解放碑店，灵感则取自重庆防空洞，通过巨大的发电动力装置、传送带与工作台设备，模拟了“生产线”的空间设定，打造出兼具本地特色与工业风审美的“洞穴工厂”。

而上海武康路店坐享安康路交叉路口的天然流量，話梅将一层作为开放空间完全向城市开放，并把柠檬茶和咖啡等多种业态融入其中，聚合流量的同时也促进了销售转化。

丰富的大牌商品、国内不易购买的小众品牌、以及海量旅行装是HARMAY話梅促进销售转化的关键。据36氪了解，目前HARMAY話梅所售的大牌以及海外小众品牌达400多个，SKU超9000个，2021年新晋合作品牌超过了百个，这也是HARMAY話梅相比其他同业渠道主要差异优势。

当线上购物解决了消费者大部分的购物需求，线下店则承担起体验和消遣的重要作用，基于这种消费需求的变化，HARMAY話梅坚持根据城市风格设计出不同的店面，并在其中融合多元化的业态，从而形成具有商业潜力的习惯流量。

将线下店更多作为一种“服务场”来看待，而不是“销售场”， 也是HARMAY話梅被众多投资人青睐的原因之一。

除代理、合作国际大牌和大量海外小众品牌，HARMAY話梅也在早期就做出了小众化妆品牌的投资布局，诸如收购了由美国彩妆大师Kevyn Aucoin创建的品牌Kevyn Aucoin Beauty，投资国货护肤品牌PMPM等。

伴随品牌效应的溢出，HARMAY話梅与商业地产、供应商的合作关系的优势也开始突显。“（話梅）去哪儿开店已经成为高度保密的事情”，HARMAY创始人Damien告诉36氪，“只要定在哪里开店，周边的店铺租金会立马涨价。”

据Damien透露，巅峰时期三里屯门店单月销量达到1500万，在全国线下渠道坪效中位于前列。销售规模的扩大也让HARMAY与国际大牌的关系日益密切。过去一年，HARMAY已经与欧莱雅旗下的多个新锐品牌达成合作，在其店内开售，这也为其与主品牌的合作开了一道口子。

目前，HARMAY話梅在全国已拥有9家门店。2022年，HARMAY話梅将拓展至武汉、广州、深圳、阿那亚等新城市及地区，除线上小程序“話梅商店”外，独立app也将上线。

高鹄资本管理合伙人金明表示：“自合作以来，我们一路见证了HARMAY話梅从北京走向成都、杭州、重庆，也将见证HARMAY話梅作为城市中心的目的地，持续将品牌带到喜爱它的消费者面前。HARMAY話梅不仅建立了独特的购物场景与体验，更在其零售生态的多方面持续进行着深度布局。HARMAY話梅团队对于线下零售消费的深度洞察和理解，以及对于线下零售未来发展方向的精准把握令我们非常钦佩。高鹄团队很荣幸能够与HARMAY話梅共同走过两年的时光，我们坚信HARMAY話梅是独一无二的存在，也坚信团队能够带领HARMAY話梅成为引领中国零售潮流的先锋。”

高鹄资本董事周冰洁表示：“話梅是在线上线下流量变革的大背景下顺应时代而生的新物种，它不同于以往的零售企业。虽然在話梅的身后有很多模仿者，但話梅始终以先锋的姿态持续在线下零售领域进行多维度探索。我们坚信，話梅代表的是线下零售的未来，代表下一代消费者的选择。很荣幸能持续陪伴話梅完成多轮融资，未来我们也将继续一路陪伴，见证話梅在零售领域创造新的辉煌。”